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連綿的“陰雨”籠罩著配件市場,曾幾何時車來貨往的店面街頭變得冷清,老板們在店內(nèi)無所事事,憂心忡忡泡著茶,茶桌上的手機再也不似從前響個不�。這大概是此時此刻全國各地工程機械配件商家的普遍現(xiàn)狀。面對疫�、市場下�、行�(yè)�(nèi)�、銷量與利潤雙降的多重挑�(zhàn),工程機械配件商家的出路在哪�
宏觀�(jīng)濟環(huán)境的影響不是�(xiàn)在配件商家衰落、無法生存的理由
配件市場的蕭條與繁榮得追溯到需求端的衰退與過�,作為比配件商家更慘的需求端,工程設(shè)備老板在今年面臨有工停�、開工無�、甚至無工可開的局靀有工停擺是反復(fù)不斷的疫情與安全事故�(dǎo)致的全國安全檢查的提前導(dǎo)�,開工無錢是因為去年的帳都沒有收回來,無力承�(dān)今年開工所需的周�(zhuǎn)資金;無工可開是疫情、經(jīng)濟環(huán)境緊�、資金到位不�、房地產(chǎn)進一步萎靡的影響下工程量大減的結(jié)��
昔日工程�(shè)備老板和配件商家老板為何能賺得流�,是因為房地�(chǎn)和基建的連年增長,工程量急劇釋放的需�,讓很多入行的人都不明所以賺到了錢;供不�(yīng)求的�(jié)果是�(shè)備老板為了不讓�(shè)備停�,維修與配件需求旺�,費用不是問�,問題是沒貨,那個時候配件商回想起來可能是迄今開心賺錢的時期,即使是中間炒貨的黃牛也賺得盆滿缽滿� 所以宏觀�(huán)境既是之前繁榮的原因,也是現(xiàn)在市場萎靡的原因,但是作為配件商家卻不能將自身衰�、無法生存的理由歸結(jié)為宏觀�(huán)�。市場需求萎�,并不影響其中的商家從一百萬的營�(yè)體量做到一千萬,存量市場依舊會有人做出增量的成�。作為市場的游泳者,�(yīng)對市場的波動是基本要��
我�?nèi)绻麑①嶅X了歸�(jié)于自己能力好,虧錢了卻怪罪于市場環(huán)境,這種弱者思維不會讓我們有任何進步,也說明你根本不適合做這行。只能在上升的市場環(huán)境下做生�,大概率說明能賺錢是因為你命�,在市場急劇擴增的時期介入分了一杯羹�
所�,為了尋找出路,我們應(yīng)該轉(zhuǎn)變曾�(jīng)的慣性思維,不是自怨自艾地以一句“環(huán)境不好”就�(jié)束進一步的可能性思�,而是將市場的周期性作為一個基本條�,想想怎么才能在這樣的環(huán)境下生存下來,甚至活得更好,乃至未來周期上行�,獲得更高的市場份額�