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【專欄】工程機(jī)械費(fèi)用戰(zhàn)�(duì)后市�(chǎng)的影響有哪些�

來源:http://www.hairironproduct.com/news692197.html   �(fā)布時(shí)間:2021-9-29 8:52:00

工程�(jī)械愈演愈烈的�(fèi)用戰(zhàn),設(shè)備不斷降�(jià),對(duì)于未來的后市�(chǎng)影響有多�?這對(duì)后市�(chǎng)�(huì)�(chǎn)生什么影��

�(fèi)用戰(zhàn)降低了后市場(chǎng)潛力空間;后市場(chǎng)潛力空間與整�(jī)�(fèi)用息息相�(guān),通常高價(jià)值的東西才值得維修,從前挖掘機(jī)的費(fèi)用很高,它能替代的人工成本也很可觀,自然能�(chǎn)生很大的�(jīng)�(jì)效益。設(shè)備出�(xiàn)故障�(shí),早修好就能早賺�,產(chǎn)生效益,與新�(chǎn)品的�(fèi)用相�,維修仍然十分劃��

一些國(guó)際知名品牌都為設(shè)備建立了服務(wù)后市�(chǎng)的潛力模型,例如:在�(shè)備的生命周期�(nèi),挖掘機(jī)服務(wù)后市�(chǎng)的銷售潛力,約等于新�(shè)備的售價(jià)。不同產(chǎn)品的后市�(chǎng)潛力不同,但基本上都與設(shè)備的�(fèi)用成正比。換句話�,設(shè)備費(fèi)用越便宜,后市場(chǎng)潛力越小,當(dāng)�(shè)備便宜到不值得維修�(shí),用戶就�(huì)考慮更換新設(shè)�� 電腦、手�(jī)和很多白色家電都�(jìn)入這樣的階段,�(chǎn)品越來越便宜,很多時(shí)候電腦和手機(jī)還沒壞就被淘汰了,只�?yàn)樾庐a(chǎn)品的性能更誘人。這樣,服�(wù)后市�(chǎng)就會(huì)不斷縮水�


�(fèi)用戰(zhàn)�(duì)社會(huì)服務(wù)資源的影�;有人認(rèn)為:�(fèi)用戰(zhàn)降低了購(gòu)買挖掘機(jī)的門檻,讓更多用戶有�(jī)�(huì)擁有�(shè)�,保有量大幅增加。但�,設(shè)備數(shù)量多了,并不意味著服�(wù)后市�(chǎng)潛力就更�� 首先,需求并不會(huì)隨著�(shè)備數(shù)量的增加而改�,后市場(chǎng)的潛力與�(shè)備的�(yùn)行時(shí)間成正比;第二,設(shè)備數(shù)量多�,競(jìng)�(zhēng)更激�,設(shè)備平均工作時(shí)間更�,投資回�(bào)也會(huì)下降。因�,機(jī)主投入到�(shè)備維修保�(yǎng)上的資金也會(huì)隨著降低,對(duì)配件和服�(wù)的費(fèi)用更敏感。從這方面講,社�(huì)服務(wù)資源將會(huì)獲得更多的機(jī)�(huì)� 然�,主�(jī)�(fèi)用戰(zhàn)也會(huì)波及到配件市�(chǎng),讓零件�(fèi)用更加透明,利�(rùn)更薄,競(jìng)�(zhēng)更激�,配件店的生存也面臨挑戰(zhàn)�

與此同時(shí),用戶也更關(guān)注設(shè)備的�(yùn)維成�,這讓主機(jī)廠和代理商的原廠件和服務(wù)面臨更大的挑�(zhàn),僅靠技�(shù)壟斷來保障配件高毛利越來越難,質(zhì)保期�(jié)束以�,約80%的用戶流失到社會(huì)上,主機(jī)廠和代理商該如何改變?顯然,費(fèi)用戰(zhàn)�(duì)于行�(yè)中的每�(gè)人來說都是一把雙刃劍,既面臨挑戰(zhàn),也充滿�(jī)�� �(huán)保排放對(duì)后市�(chǎng)的影響;2022�12�1日中�(guó)工程�(jī)械將�(shí)施國(guó)四發(fā)�(dòng)�(jī)排放�(biāo)�(zhǔn),這對(duì)于主�(jī)�、代理商和用戶意味著什�?表面上�,國(guó)四發(fā)�(dòng)�(jī)技�(shù)更復(fù)�,對(duì)維修保養(yǎng)的技能要求更高,新增加的尾氣后處�,能給后市場(chǎng)帶來新的增長(zhǎng)�(diǎn),給企業(yè)帶來新的�(jī)遇,�(shí)際情況則�(fù)雜得多�

讓我們先看看卡車市場(chǎng)。今年卡車從�(guó)五切換到�(guó)六,市場(chǎng)上出�(xiàn)了大量的買斷情況,廠家要沖銷量,�(dǎo)致代理商大量買斷�(guó)五卡�,估�(jì)到年底也很難消化完,�?yàn)閺慕�?月份開始,卡車市�(chǎng)出現(xiàn)了超�50%的銷量下�,這讓卡車代理商雪上加�� 同樣的戲�,明年會(huì)不會(huì)在工程機(jī)械市�(chǎng)上演?為了沖擊銷量和占有率,主機(jī)廠會(huì)生產(chǎn)和庫(kù)存很多設(shè)�,下半年就會(huì)逼著代理商買�。切�(guó)四、沖銷量、清�(kù)存和升技�(shù),所有壓力都可能�(zhuǎn)嫁到代理商和用戶身上�2023年會(huì)不會(huì)又上演新一輪的�(fèi)用戰(zhàn)� �(shí)施國(guó)四之�,設(shè)備費(fèi)用必然上�,廠家和代理商會(huì)乘機(jī)用降�(jià)來誘惑用�,消化他們的�(guó)三庫(kù)存設(shè)�,把�(fēng)�(xiǎn)�(zhuǎn)嫁給用戶�

未來,很多政府項(xiàng)目都�(huì)限制�(huán)保未�(dá)到國(guó)四標(biāo)�(zhǔn)的設(shè)備�(jìn)�(chǎng),國(guó)三設(shè)備雖然便�,投資回�(bào)卻未必劃�,難道用戶都是傻�� 如果代理商手里壓著很多國(guó)三設(shè)備,壓力之下就不得不降價(jià)出貨,甚�?xí)�?dāng)作二手設(shè)備賣,到�(shí)將損失慘重。這兩年代理商整機(jī)利潤(rùn)很差,現(xiàn)金流就更�,還有多少現(xiàn)金可以用來買�?代理商如果�?yàn)橘I斷設(shè)備把企業(yè)性命搭�(jìn)�,主�(jī)廠會(huì)來救你嗎� 2023年對(duì)很多企業(yè)來說,都將是一�(chǎng)新的考驗(yàn),但愿我們不�(huì)兩次掉�(jìn)同一條河�。盡管如此,很多企業(yè)還是�(huì)重蹈覆轍,我們所有經(jīng)過的路,都是必經(jīng)之路�

與上一輪市�(chǎng)下滑相比,現(xiàn)在的企業(yè)似乎更加脆弱,因?yàn)殇N量更大,利潤(rùn)更薄,風(fēng)�(xiǎn)更高� 面對(duì)未來不斷升級(jí)的排放標(biāo)�(zhǔn)(國(guó)�、國(guó)六甚至更高),不少柴油機(jī)企業(yè)在技�(shù)和資金上已經(jīng)無能為力,很多企�(yè)直接把眼光投到電�(dòng)�(shè)備上,而電�(dòng)化將大幅縮小服務(wù)后市�(chǎng)的空�。作為從事工程機(jī)械后市場(chǎng)的企�(yè),你該如何應(yīng)�(duì)這種變化?你�(duì)未來做好�(zhǔn)備了��

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